一方面，消费者脱发问题严重，防脱洗护产品备受青睐，保守估计有近30亿的市场规模。

另一方面，生活节奏的加快和各种压力的扑面而来，脱发人群越来越年轻。阿里健康数据显示，90后以36.1%的占比即将赶超38.5%占比的80后，已然成为脱发大军中的中坚力量。

然而，面临脱发困扰的消费人群越来越多，但在整个洗护市场，相比去屑、水润、柔顺等功能的洗护类产品，防脱类产品由于国家相关规定的严苛以及对生产研发技术有较高要求等原因，其发展一直受到诸多限制。

防脱类产品如何挣脱掣肘，迎来新的发展机遇？于2018年进入中国市场的日本专业防脱洗护品牌卡蓓诺（CABELO），或许能给国内防脱市场带来一丝新的希望。

3年潜心研究

要做进口防脱洗护NO.1

卡蓓诺是日本株式会社爱慕希信实旗下的品牌。在日本，爱慕希信实是具有制药级生产标准的日化线产品生产商，拥有强大且专业的百人研发团队和273项核心专利技术。而卡蓓诺是其潜心研究3年，要争夺中国进口品中防脱洗护类第一位置的专业防脱品牌。

一个新入中国的品牌，竟要争夺“进口品中防脱洗护类的NO.1”，卡蓓诺底气何在？

在市场上为数不多的防脱洗护品牌中，卡蓓诺的产品品质十分突出。一直以来，卡蓓诺都将“为消费者带来安全、有效、高性价比的产品”作为品牌的发展理念，这个理念也被贯彻在它的研发过程中。

如今，消费者对产品的安全性愈加重视，使得产品的成分也备受关注，卡蓓诺的产品正是由天然植物药草提取物制成，并用氨基酸洁净成分替代传统化学清洁成分，可以避免过度清洁与化学残留，产品安全系数极高。

另外，卡蓓诺还倡导防脱与育发分开的概念，保证产品的有效性。在卡蓓诺相关负责人看来，防脱和生发本就是不同的两个头皮问题，“非正常范围内的脱发都说明头皮和毛囊处于不健康的状态，只有先调理，头皮健康才能吸收生发营养”。

强大的生产实力和优秀的产品品质，也让卡蓓诺快速获得了中国市场的认可。相关负责人透露，卡蓓诺早已通过了中国特殊化妆品的进口备案，并且还是第一批拿到“中国特证”的进口品牌。可以说，卡蓓诺是目前中国市场上真正具备全套合法合规手续的原装进口防脱育发洗护品牌。

牵手最牛的进口日化公司

启动全渠道战略

一个进口品牌要坐稳中国市场防脱类NO.1，除了自己的实力过硬外，背后还必须要有一个强大的推手。

卡蓓诺的推手正是中国最大的进口日化公司和麦贺达。这个在2008年凭借一支韩国牙膏代理起家的公司，经过10年耕耘，如今已成长为国内最大进口日化运营集团。而作为本土进口品日化的龙头老大，和麦贺达早在2015年的回款额就已突破10亿元。

多年来，和麦贺达始终专注为中国消费者提供优质的全球日化产品，目前其经营范围包括口腔护理、女性护理、洗发沐浴、衣物清洁、家居清洁、面膜清洁、婴童护理等，品牌数量达100多个，单品数量超过1000个。

在渠道上，和麦贺达更是建立了属于自己的多重市场立体销售网络，已涵盖大卖场、商场、便利店、专卖店、电商等多种零售业态，实现了特大型城市与省会级中心城市、重点城市商超渠道100%覆盖，专卖店渠道实现省代形式的特大型城市、省级市场100%覆盖，药房、婴童等渠道也在积极开发中。

可以说，和麦贺达不仅在操盘进口品上拥有丰富的经验，而且还拥有其他进口日化运营公司无可比拟的渠道基础，而这两大优点也势必会让卡蓓诺在中国的爆发提供有力的支撑。

和麦贺达副总裁田黎明告诉品观APP，“和麦会将多年操作进口品品牌的经验运用到卡蓓诺的经营中，不仅给它制定了全渠道布局战略，还有针对不同渠道的运营策略”。

广受市场好评

将开启化妆品店渠道招商

2018年6月，卡蓓诺通过线上渠道率先杀入中国市场，而后进入商超渠道。得益于这两大渠道的铺垫，2019年将成为卡蓓诺加码化妆品店渠道的重要一年。

据卡蓓诺相关负责人介绍，不到半年时间，卡蓓诺已拥有2000多家商超网点，完成多个省份的百货、连锁大卖场、新零售（盒马、超级物种）、精品超市、OTC、保税区自贸区等多个业态的覆盖。

与此同时，卡蓓诺的线上渠道布局也全面开花，不仅开通天猫旗舰店，还进驻京东、唯品会、苏宁易购、有赞以及新兴社交电商平台。

市场的反馈声是对产品质量最好的检验。卡蓓诺产品上架后广受好评，复购率极高。“卡蓓诺目前虽然是在上市的初级阶段，但已产生大量复购。”相关负责人表示，尽管防脱洗发水不同于其他功效型产品，需要长期坚持使用效果才更显著，但消费者在初次尝试之后，都会选择回头再次购买，或者推荐他人购买。

“这样的反馈也让我们有底气开启化妆品店渠道的招商。”相关负责人透露，卡蓓诺正在招募化妆品店渠道的省级代理，而对于入选的省级代理，卡蓓诺有两点要求：1.认同卡蓓诺的产品和和麦贺达的企业价值和理念；2.配合度高，能紧跟品牌的大方向。

当然，卡蓓诺也会给化妆品店渠道全面的支持，不仅会提供专属物料、赠品和动销方案，还会严格管控价格，并做到不压货，保证渠道商的良性周转。

“随着新《电商法》的正式实施，卡蓓诺在正规渠道面对的直接竞争对手都非常有限。”相关负责人希望，看好卡蓓诺未来发展前景的渠道商能积极与品牌合作。