在化妆品行业，代理商和品牌有时是相互成就的：一个品牌能顺利打开某个市场并占领份额，离不开代理商的辛勤耕耘和开拓；而品牌壮大的同时，也成就了代理商的发展。

但由于部分代理商过于依赖品牌，导致在经营上流于被动，便极有可能遇到这样的“窘境”：品牌卖得好，一旦上游厂家要求增加任务，也只能硬着头皮承担，否则有可能被更换代理权，而如果卖得差一些，被换掉的概率就更大了。

而在日化领域，有个“代理商”就不甘心处于被动，走出了一条不同之路——陆续收购了十几个其代理过的品牌，不仅如此，它还不断增大自有品牌的数量，目前公司旗下200多个品牌里，80%都为自己所有，并在2016年将总销售做到21亿。

它就是和麦贺达，最开始在2008年以进口日化品代理商的身份亮相在行业，而如今，和麦贺达显然几乎完全跳脱代理商身份。和麦贺达到底是如何考虑的呢？

从代理商转型品牌运营商

前文提到因为过于依赖品牌，一旦品牌撤回代理权，代理商就陷入被动，就连上海家化，都遭遇了花王收回代理权，导致十多亿的营收缺口。

而在这方面，和麦贺达集团创始人兼董事长宫正早已意识到这方面风险。自2008年代理韩国爱敬集团旗下某牙膏品牌开始，和麦贺达便陆续接下多个进口日化品牌。但充分研究国内市场的进口品品牌后，宫正发现，和麦贺达原有的经营模式风险非常大。

和麦贺达集团创始人兼董事长宫正

“目前进口品牌主要分三类，一类是自建品牌，即在国外注册、生产，国内销售；第二类是代理品牌，即取得国外品牌的国内代理资格；第三类则是收购品牌，即反向并购，乙方变为甲方。而和麦贺达以第二种为主，那么在经营上，就有较大的不确定性，因为无论你做得好与不好，品牌都不在自己手上，授权一旦由他人决定，代理商容易徒劳一场，生意也会受到影响。”

因此，自2010年开始，和麦贺达开始着手对代理的品牌实行反向收购，同时，对于新接的品牌，也不再以代理的形式进行经营，而是转换为买断的形式，此外还着手打造自建品牌。据和贺达集团副总裁田黎明介绍，目前集团旗下200多个进口日化品牌中，超过80%为和麦贺达自有。

“和麦贺达正在完成从代理商、贸易商向完全的品牌运营商转型。”宫正表示。

转型之后竞争优势更明显

事实证明，宫正的决策是明智的。据介绍，就在今年11月，韩国爱敬集团某牙膏品牌正式成立上海分公司，直接负责中国市场业务，这就意味着曾经代理该品牌的代理商将失去这部分营收。

而和麦贺达便是该品牌最早的代理商，据宫正介绍，该品牌业务量一度占到和麦贺达总量的80%，而有着先见之明的宫正在2014年之前就与爱敬集团方积极磋商，希望买断该品牌，然而双方未达成统一，因此宫正果断在2014年终止该品牌的代理业务。

显然，分道扬镳后的和麦贺达更加专注于收购与自建品牌，优势较之前也更加明显：

首先，能有效控制成本，获得更高的议价能力。收购品牌后，和麦贺达将直接控制上游，使得渠道更加扁平化，从而减少成本降低价格，在市场发挥价格杠杆作用。

在田黎明看来，和麦贺达实现成本控制后，将在抢占市场份额、获得现金流以及提高利润方面的竞争优势也更加明显。“品牌是我们自己的，我们就可以给到终端最好的政策、最低的价格。”

与此同时，收购品牌也有利于控制产业链。“以前品牌不在自己手上，生产都由别人控制，而对于终端采购而言，产能的保证是十分重要的。现在品牌收为自有，产能便能得到保障，即便是某个产品的生产线不行了，我们可以转移到当地其他厂甚至其他国家，保证供应链跟得上，这样才能保证在市场的绝对领先地位。”田黎明介绍道。

据悉，2018年1月2日，和麦贺达将正式拥有韩国无穷花品牌在中国地区的商标权以及相关知识产权。“无穷花是韩国目前最大的专业清洁用品公司，已经有71年历史。而和麦贺达2011年就代理这个品牌，且销售额一直稳定增长。如今收为和麦贺达所有，对于双方的发展都有极大的好处。”田黎明表示。

化身全球买手 布更大棋局

转型后的和麦贺达如同一艘进口日化运营航母，不断搭载更多进口优质品牌。不过，宫正并未把眼光只局限于把进口品牌引进国内市场。“我们现在做的，除了将价格优质进口品引进国内，我们还帮助那些生产能力不足且不具备出口实力的好品牌推广到世界各地，从而也能扩大我们的市场范围。”宫正说道。

而我们知道，经营进口品需要较强的品牌本土化运作能力，能让进口品牌在中国市场站稳脚跟本就需要一番功夫，更何况还要成功将进口品牌销往别的国家。和麦贺达是如何做到的呢？

对此，宫正透露公司成立了一个目前由6人组成的“国际采购中心”，专门负责品牌的采购以及市场分析，同时，还在意大利、日本、韩国、土耳其、越南等国家分别设立分公司，负责市场调研以及品牌对接。

他以韩国恩芝品牌为例，在2012年和麦贺达收购运营后，目前在越南市场个人护理卫生巾领域销量排名前4。“我们要扎根亚洲，进而把好的品牌运营到全球各地。”

而收购如此多的品牌，加上运营团队分散，一般的进口品经销商绝对无法承受如此高额的资金压力，和麦贺达如何解决呢？

宫正表示，一方面会扩大销售渠道。据了解，和麦贺达除了传统商超、大卖场、百货渠道之外，还积极与中石油、招商银行、中国移动等央企、金融、通信系统达成合作，此外在屈臣氏、万宁以及CS渠道、精品超市等均有良好的业绩。不仅如此，和麦贺达还扩展了无人售货、名创优品等日用品生活馆、酒店、OTC、婴童连锁、电视购物、自贸区等销售渠道。

对于线上渠道，和麦贺达除了与多个第三方电商平台合作外，还将业务广泛扩展至邮政以及大部分银行APP系统，利用各平台引流优势，以一件代发形式满足其市场需求从而进一步扩大市场占有率，增加销售。对于资金，宫正还透露，目前和麦贺达已经引进战略投资。

由此可见，如今的和麦贺达也早已不再是单纯意义上将进口品引进国内、推向终端的运营商，而是在国际市场上招兵买马、整合资源的日化经营航母，这不仅基于集团领导人出众的视野，更是得益于和麦贺达一直以来对进口日化品经营模式的不断探索和精进。

未来的日化品市场的发展，因为和麦贺达，更加值得期待。